こんにちは！
「おうち起業 AI レシピ」の仲間のみなさん。
今日は、マーケティングにおいてとっても大切な、でもちょっと難しい「ベネフィット」について、世界一わかりやすく（を目指して！）お伝えします。
「言葉にするのが苦手…」「専門用語はちょっと…」という方も大丈夫。
このガイドを読み終わる頃には、あなたの言葉が相手の心にスッと届く魔法に変わっているはずです。
ベネフィットの正体：それは「脳内映画」
商品やサービスの魅力を伝えるとき、一生懸命考えて書いたのに「なんだか反応が薄い…」と悩んまず、ベネフィットの定義を決めちゃいましょう。
ベネフィットとは、「読み手がそのシーンをありありとイメージできるかどうか」である。
例えば、あなたが「このサプリ、いいですよ！」と言われたとき、「栄養満点です」と言われるよりも、「朝、パッと目が覚めて、体が羽根のように軽くなるんです」と言われた方が、なんだかワクワクしませんか？
「栄養満点」は商品の説明。 「朝パッと目が覚める」がベネフィットです。
読み手の頭の中で、映画のワンシーンのように映像が流れ始めたら成功ですよ！
脱・優等生！「形容詞」を捨てて「動詞」で描こう
一生懸命書いているのに、なんだか相手の反応が薄い…。
そんな時の原因は、「状態の説明（形容詞・抽象語）」で止まっているからかもしれません。
「自信がつきます」「迷いが消えます」 これらはとても綺麗な言葉ですが、実はちょっと「優等生すぎて」心に引っかかりにくいんです。
【 Before → After 】でみる映像化のコツ
| Before（抽象的） | After（具体的・映画のワンシーン） |
|---|---|
| 自信が戻ってくる | 高単価の提案をする時、もう声が震えない。相手の目をみて堂々と伝えるあなた。 |
| 投稿の迷いが消える | PC を開いた 10 分後には、「これだ！」という熱い投稿が完了し、笑顔で画面を閉じている。 |
| 興味を惹く立ち位置 | 名刺を出した瞬間、相手が前のめりになって「えっ、詳しく教えて！」と質問攻めに合う。 |
ポイントは、「形容詞を動詞に変える」こと。
「自信がある（状態）」ではなく、「声が震えない（動作）」と書くことで、読み手は「あ、これ私のことだ！」と没入できるんです。
魔法のレシピ：【きっかけ ＋ 事実】
「どうやって書けばいいの？」という方のために、簡単な公式を用意しました。
★ 【具体的なきっかけ】 ＋ 【すでになっている事実】
「～できる（能力）」と書くよりも、「すでにそうなっている（事実）」と言い切るのがポイント！
- × 弱い例：「自信がつくので、堂々と話せるようになります」
- 〇 強い例：「価格を伝えた瞬間（きっかけ）、もう声が震えない（事実）」
これだけで、一気にリアリティが増します。
セルフチェック！あなたの言葉は「刺さる」かな？
書き上がったら、以下の 10 個の質問を自分に投げてみてください。
クイズ感覚で楽しんでみましょう！
【映像・リアリティの判定】
- 🎬 映画のワンシーンのように、脳内で映像が再生されますか？
- 😊 ターゲットの「表情（笑顔や涙）」までハッキリ見えていますか？
- 🏠 そのシーンの「場所や時間帯」が写真のようにイメージできますか？
- 📱 映像の中に、パソコンやスマホ、手帳などの「小道具」は見えますか？
- 👂 そのシーンから、ターゲットの「話し声や音」が聞こえてきそうですか？
【感情・衝動の判定】
- ✨ 読んでいて、理想の未来にニヤニヤしてしまいますか？
- 🤝 「そうそう！それが欲しかったの！」と思わず頷いてしまいますか？
- 💸 その未来が得られるなら、今すぐお金を払ってでもそこに行きたいですか？
【言葉の判定】
- 🧐 「自信」「安心」といった「説明言葉」だけで終わっていませんか？
- 🎒 小学生が読んでも、その「嬉しさ」が直感的に伝わりますか？
ブラッシュアップの極意：まずは「欲張りさん」でいい
最初から短く書こうとすると、大切な映像（解像度）が消えてしまいます。
- まずは長く、詳しく書く
「誰が、いつ、どこで、どんな表情で、何をして、どんな言葉を漏らしているか」を全部書きます。映画の台本を作るイメージです。 - 最後に凝縮する
「情景はありありと浮かぶのに、文章は驚くほど短い」……ここを目指して、不要な言葉を削ぎ落としていきましょう。
最後に：ターゲットの日常に「潜入」しよう
ターゲットが朝起きてから寝るまで、どんな不便を感じていて、あなたのサービスを受けた後にどんな「一言」を漏らしているか。
あなたの優しい視点で、相手の日常をそっと覗き込んでみてください。
映画監督になったつもりで、最高にハッピーなワンシーンをプレゼントしましょう！
みなさんなら、きっと素晴らしい「心の映画」が描けるはずです。
応援しています！
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